Se vi battete per il secondo posto
la vostra strategia e’ dettata dal leader
Nella forza c’e’ debolezza. Non cercate di essere migliori, cercate di essere diversi.
In una categoria di prodotti ci sono due tipi di clienti, quelli che vogliono comprare dal leader e quelli che non vogliono, la n.2 deve puntare a questi.
Coca-cola è un prodotto che ha oltre 100 anni. Solo sette persone al mondo ne hanno conosciuto la formula, che viene tenuta sotto chiave in una cassaforte ad Atlanta.
Coca-cola rappresenta il vecchio prodotto affermato. Tuttavia, rifacendosi alla legge dell’opposto, Pepsi-Cola ha capovolto l’essenza di Coca-Cola diventando la scelta di nuova generazione: la Pepsi Generation.
In altre parole, posizionandovi in contrapposizione al leader sottraete clienti a tutte le altre alternative al n. 1.
Se i vecchi bevono Coca-Cola e i giovani Pepsi, non rimane nessuno che beva un’altra bibita simile.
Eppure troppe potenziali marche n.2 cercano di emulare il leader. Solitamente questo è un errore. Dovete presentarvi come un’alternativa.