Senza finanziamenti adeguati un’idea non puo’ decollare.
Il marketing e’ un gioco che si combatte nella mente del cliente. Per entrare in quella mente servono soldi. La pubblicita’ e’ costosa. Combattere la seconda guerra mondiale e’ costato 9000 dollari al minuto. Per la guerra del Vietnam ci sono voluti 22000 dollari al minuto. Trasmettere uno spot pubblicitario di un minuto durante il Super Bowl della NFL costa 1,5 milioni di dollari.
Steve Jobs e Steve Wozniak avevano un’idea geniale. Ma sono stati i 91.000 dollari di Mike Markkula a portare Apple Computer all’attenzione del pubblico. (in cambio dei suoi soldi Markkula ha ricevuto un terzo di Apple. Avrebbe dovuto insistere per averne la meta’.)
Un’idea senza soldi non vale nulla. Be’… non proprio. Ma dovete usare la vostra idea per trovare soldi, non l’aiuto per il marketing. Quello puo’ venire dopo.
Diversamente dai prodotti di consumo, un prodotto tecnico o commerciale necessita di meno soldi per il marketing perche’ la lista dei clienti potenziali e’ piu’ breve e i media sono meno costosi.
In guerra l’esercito sbaglia sempre per eccesso. Sapete quante razioni sono avanzate dopo l’operazione Desert Storm? Un bel po’. Lo stesso avviene nel marketing. Non potete lesinare se mirate al successo.I soldi fanno girare il mondo del marketing. Dovrete trovare i soldi di cui avete bisogno per far girare la ruota del marketing.
