Bisogna rinunciare a qualcosa per ottenere qualcosa.
Le cose da sacrificare sono 3: la linea di prodotti, il target di mercato, e il cambiamento costante.
Può sembrare contro intuitivo ma, limitando la portata del proprio mercato si può ottenere di più. Essere considerati gli “specialisti” di un mercato ti fa percepire come migliore e ti permette di aumentare il prezzo dei tuoi prodotti, non solo, quando ti concentri su una particolare categoria di mercato – soprattutto se sei quello che l’ha creata – ti rende le cose più facili. Nella mente delle persone avviene questo semplice ragionamento: se questo brand fa solo questo prodotto e nient’altro, vuol dire che si impegna di più e lo fa meglio degli altri.
