Per ogni attributo esiste un attributo contrario ed efficace.
Dovete cercare di impossessarvi dell’attributo piu importante. Quando il leader ha gia’ un attributo bisogna cercare un attributo opposto in grado di contrapporsi al leader. La Pepsi – per contrastare la Coca-Cola – si è impossessata dell’attributo “new generation” posizionando la Coca-Cola (l’originale) come bevanda per persone mature. In parole povere il messaggio era questo: se bevi Pepsi sei giovane se bevi Coca-Cola sei maturo.
Facciamo un altro esempio sui dentifrici. Se una marca di dentifricio si è aggiudicata l’attributo “carie”, le altre marche hanno dovuto utilizzare altri attributi come: sbiancante, al fluoro, alito fresco, baking soda ecc…
